Cエンドのユーザーはマルチスロットを体験し、Bエンドの顧客は頻繁に協力しているが、希境はいったいどんな考えをしているのだろうか。

Published on 9/20/2022   188 views   0 Comments  
文|偲叡洞察、著者|寇敏、編集|Emma
ソース:チタンメディア
元タイトル:『破滅した希壌元宇宙夢、B端まで走って再建する?』

1年もたたないうちに、元宇宙社交は世界中に風当たりを見させ、火の速さで輪を出てから誰もが唾棄するまでの過程を目撃させた:

圏外に出た時、Robloxは元宇宙ソーシャルの第1株として上場に成功し、国内の元宇宙コンセプト株のトップである天下秀は「虹宇宙」アプリを発売し、発表から2カ月足らずで、株価は73%上昇した。ちょっとした情報の「ジェル」は一時、「微信」を打ち破る希望になった……先駆者がサンプリングし、百度、テンセント、バイト鼓動などの大工場が続々とフォローアップし、元宇宙の社交風口を奪った。さらに、Sensor Towerの報告によると、「元宇宙」概念が爆発して以来、1日平均で「元宇宙」アプリが追加されている。

しかし、風口はまだ発酵する暇がなく、天下秀の株価は戻らず、11月の高値から下落し、現在まで虹宇宙の発表前の株価に戻っている。爆発したジェルはカートンやプライバシーの摂取などの問題で、無惨にも棚を下げた。百度希境は布を出してから今まで、ツッコミの声の中にいた……輪を出てから唖火になるまで、元宇宙社交は1年もかからなかった。

(希境最新ユーザーコメント図源:VIVOアプリケーションストア評価)

しかし、驚くべきことに、最悪の噴霧を浴びた希境だが、ここ半年はさまざまな場面で存在感を乱発し、ニュースが絶えない。1月から現在まで、平均的に毎月希土類は少なくとも4、5件の動態爆発があり、さらに3月には1週間連続で毎日動態更新があり、その協力先はすべて領克、金典などの大顧客である。

期待を抱いて、偲叡コンサルティングは希境アプリを再開したが、正直に言うと、ユーザー体験は1年前よりどこへでも行けたわけではない。

では、ここ1年ぶりにCエンドのユーザー体験は依然として溝のようなもので、希境はいったい何をしているのだろうか。Bエンドの大顧客との動作が頻発している背景には、希境が打ったのはどんなアイデアですか。


01 虚を突いてB端を狙う


昨年12月、希境剛氏が発表したばかりで、ログイン後に突然鳴り響いた超大声BGMがボタンを消すことができなかった、例えば、カード型が壁を貫通して、粗悪感がいっぱいです;また、例えば、仮想人物が移動すると、空中に浮かんでいるように、かなりリアルではありません……約束されたメタ宇宙の超リアル体験は?

今日に至っても、ダウンロード体験時には、多くの小さな問題が明らかに改善されていません:

まず言わざるを得ないのは、希境の世界には独自の「騒がしさ」と「静かさ」があるということだ。騒がしいのは、ネットユーザーが先に言ったログイン後、超大音量BGMが存在し、しかも、音量キーが見つからない(オフィスやカフェなどの公共の場では、周囲の目を引きやすい)、静かなのは、希境の世界の「人家が少ない」ことだ。見渡す限り、4、5人の様子だ。

その後、私たちは歩き回ってみましたが、画面には明らかなカートンはありませんでした。しかし、人物の移動はかなり不器用で(滑らかな手遊びを楽しむのと対照的に)、例えば、なぜか階段の角に引っかかったり、池のそばを歩いたりすると、制御されずに止まったりして、「あまり賢くない」と感じました。

左上の地図をクリックすると、英偉達、インテル、一汽、領克、蘭宇宙などの大工場の位置を一目で見つけることができ、さすが科学技術の最先端の「元宇宙世界」だ。

(希境プラットフォーム地図スクリーンショット(部分)図源:希境PC端応用)

英偉達パビリオンに入ると、全体のデザインは現在の各テーマ博物館のVR展示と似ているが、異なるのは、現実パビリオンの文字パネルが希境世界の中になっており、いつでもクリックできる様々な動画やウェブページであると同時に、希境世界を見学することで、VRパビリオンの中の裸のマウスの光点で移動するのではなく、仮想人物像で入ることができ、没入式の体験感を高めることができる。

(テーマ博物館VRデジタルパビリオン図源:「百年の道のり初心は永遠である―江蘇省における中国共産党の歴史展」展覧公式サイト)

しかし、希境世界全体では、ゲーム体験はなく、ユーザーができるのは各企業デジタル館を見学するだけで、強い理解欲がなければ、希境に心を沈めて滞在するのは難しいはずだ。

また特筆すべきは、希境を運行することは設備に対する要求がまだ高く、普通のオフィスノートで希境の世界を20分もぶらぶらしていると、「離陸」(騒音と発熱)の勢いがある……。

1年ぶりに希境はC端ユーザー体験を明らかに改善していないと言えるか、C端ソーシャルを積極的に棚上げしているようだ。希境は明らかに別の意味がある--Bエンドマーケティング協力

半年近く棚卸しをする百度希境の動態は、希境が各B端顧客と連名で協力して動作する頻度が高く、スケジュールがかなり埋まっていることを発見することができる。3月14日から21日までの1週間にわたって、希境元宇宙世界はにぎやかだった。

そのパートナーは、吉利、一汽、ディオール、インテルなどの大物があり、金融、自動車、速消、ネットワークセキュリティなどの重点業界に分布し、学術、宣伝、政務などの分野のモデル革新も網羅している。

そして7月の2022年には百度世界大会では、元宇宙会議はこれまで国内外の元宇宙イノベーションの重要な応用シーンであり、希境の持続的な力の重点分野でもあることが公式に表明された。

また、希境はSDKをさらに開放し、中小企業が元宇宙プラットフォームにコンテンツを構築することを支援する。これは、昨年のプラットフォームリリースに続くもう1つの重要な行動であり、CエンドではなくBエンドサービスに焦点を当てることです。

百度希境戦略動的図源:百度希土壌公式サイト)

実は、希境B端戦略の重点が明確になる前に、各メーカーの元宇宙プラットフォームはB端を計画していた

例えば、マイクロソフトは開局して元宇宙の視点を企業レベルB端に定め、元宇宙会議ソフトウェアを以下のように定義した:個人PCと一般的に購入しなければならない、効率を高めることができる製品とサービス、

また、Metaホライゾンを発表する際には、B端とC端を並べてHorizon Home(親密な社交)、Horizon Worlds(見知らぬ人の社交的なインタラクション)、HorizonWorkrooms(仕事シーンの会議モード)の3つの空間を枠に入れ、

さらに、メタスペースソーシャルで上場に成功したRobloxは昨年から、Bエンド電子商取引と広告を第2の成長曲線に掲げており、最近ではゲーム化仮想ソーシャルイベントプラットフォームTriplePlayを買収した。

……

つまり、ある一言で、ユーザーがメタ宇宙体験の股引きにツッコミを入れている間に、希境は虚揺れ一発の芝居を上演し、B端で力を出してきた。そして、進展の勢いはかなり獰猛だった。


02 RobloxはCからBへ、希境はBからCへ


繁栄し、お金を稼ぐことができる元宇宙を作るには、B、C端が欠かせない。

正常に動作するロジックは、物質世界のソーシャルエンターテインメントソフトウェアと同じで、例えば震え音--ユーザーが十分に多く、皿が十分に大きい場合、膨大な流量でより多くのお金を稼ぐ姿勢、広告、電子商取引、地元の生活などを創造することができます。

元宇宙社交の第1株Robloxもそうしています。

2004年に設立されたRobloxは、開発者やクリエイターが3 D体験シーンやゲームを構築できるプラットフォームです。UGCコンテンツの生産モデルと合理的な利益分配を通じて、コンテンツの急速な繁栄、反復を実現し、多くのユーザー層を引きつけた。

しかし、2021年の年報によると、Robloxユーザーの平均年齢は13歳前後で、うち50%以上のユーザーは13歳未満であることに注目すべきだ。これにより、Robloxプラットフォームのユーザーの消費能力が不足することにもなります。

そのためには、Robloxはこの1年間、「破圏」に取り組んできた、コンテンツの投入--ゲームのほか、Gucci、Nikeなどのブランドと連携して入居し、高年齢層のユーザーを引き付けるコンテンツを豊富にし、2022 Q 2で成果を上げた。Roblox 2022 Q 2は売上高5億9100万ドルを実現し、前年同期比30%増加した。その中でDAUは初めて下落したが、ABPDAUは前月比で上昇し、ユーザー消費者層と消費力の向上が業績の好調への転換点であることを示している。

(Roblox 2022 Q DAUおよびABPDAUデータ図ソース:Roblox季報)

このうち、7月には北米地域の17-24歳男性ユーザーDAUYoY+36%、時間長YoY+49%、流水YoY+45%だった。

破局の背後には、Robloxの発展への野心が明らかになり、Bエンドのビジネスプロセスを大幅に加速させることができます。

昨年、Robloxは電子商取引/広告を企業の第2の成長曲線と見なした。

今年9月に新たに買収されたゲーム化仮想ソーシャルイベントプラットフォームTriplePlayは、Bエンドのソーシャルカレーで、企業の顧客のためにオンラインエンターテインメント、ゲーム、リモートチャットなどの各種仮想イベントを組織するのが得意で、デロイト、ビーマウェイと協力したことがある。

簡単に言うと、Robloxは最も一般的なビジネスロジックを採用しており、まずC端にユーザー圏を広げ、大流量盤を作り、それから様々なビジネスの実現を行う

でも、戻って百度希土壌のこちら側は、Robloxとは反対の道を歩んでいる:上記で希土壌のこの半年間の動作を棚卸してみると、希土壌はC端がまだ量を上げていないうちに、直接戦略的な重心をB端に向けていることがわかる。

その背後にあるのは、「やむを得ない」ことだけだろう。

まず、ハードウェア体験とソフトウェアコンテンツの共同加持こそ大流量を行うことができますが、百度希境はありません。

百度希境のハードウェア体験は、もう一度ツッコミを入れる必要はありません。同時に、業界に目を向けると、みんなの仮想世界のハードウェア体験には一定の欠点があるようです。

コンテンツ側、現在の希境世界では、B端のお客様との様々な連携を経て、いくつかのパビリオン、会場を見学することができますが、依然として少し広々としていて、ユーザーがログインした後、どんな娯楽社交をすることができますか。

では、希境はこれらのソフト・ハードウェアをより多くの時間、人力、物力を費やすことができるのだろうか。

答えはだめだ、なぜなら、相手は時間を与えていない、業界の風口属性の下で、百度開局する勇気もなく賭けが多すぎる

一方、Robloxはすでに家の前に到着し、そのUGC生態モデルは北米、欧州、アジア太平洋地域などで検証されており、中国地域もRoblox計画にあるのは自然だ。2019年1月にRobloxはテンセントと合弁会社を設立し、Robloxの中国市場運営を担当していることを知っておく必要があります。

一方、元宇宙は風口業界であり、「窓期」が限られており、強い不確実性を持っている。序盤から大規模にお金を燃やし、不確かな「客引き」効果を得るよりも、百度明らかに「小股快走」、「ステップ反復」の経路を好む。

B 2 Cの意義は言うまでもない:

現在のところ、希境はB端建設の初期段階にある。

生態建設において、希境世界は物質世界の繁栄を徐々に復刻している:

有名建築家のランドマークも整備され、日常的に街をぶらつく快消(ディオールなど)、自動車(吉利領克、集度など)、家居(CenMetaHome未来知恵家庭)などの商店もでき、コンサートや映画を見に行ったり、展覧会(馮唐不二堂)や観光地(桂林象鼻山観光地)を見たり……理論的には、身近な知人や見知らぬ人と検討することもできる。

Bエンドの業務では、上記で棚卸した各大規模な顧客のほか、希境は同時に広範な個人、中小企業、企業向けの仮想世界サービスを提供している:

希境公式サイト及び偲叡コンサルティングと百度VRスタッフのコミュニケーションでは、1つは、希境プラットフォームは賃貸場所を通じて業者に料金を徴収する、仮想世界に必要なファサード家賃、2つ目は無料、零細事業者、企業版の有料化の3つの階段が存在し、その中には、無料版、個人愛好家や業者に適用されるが、広告情報を展示することはできず、アカウントの記憶空間はわずか10 Gで、10回の物品の3次元再構築サービスがある、高級版は、専門の個人クリエイターや企業に適しており、ブランド展示などの商業化デジタルマーケティングシーンをカスタマイズすることができる。また、アカウント記憶空間500 G、100回物品の3次元再構築サービス、また連絡先をカスタマイズすることができ(ユーザーが業者に連絡しやすい)、料金基準は毎月399元で、購読時間が長くなればなるほど、価格は優遇される。企業版は、大規模なコンテンツの製造/カスタマイズ化に適した企業で、メインサブユーザー、公式サイトの埋め込みなどをサポートし、簡単に言えば、希境世界に企業デジタル蔵館を建設し、全方位的に展示することができる。

百度希境協力料金プラン図源:百度VR公式サイト)

Robloxと希境の経路を見ると、C端からB端までも、B端からC端までも、結局は着地して広告/電子商取引こそ、元宇宙の最終利益の奥義である


03 B端元宇宙、やはり内容を迂回することができません


Robloxは最初に商業化サンプルを提供しました。百度希境の方、B端からC端まで、どのくらいの確率でできるのでしょうか。

まず、B端は元宇宙に需要があることが明らかになった。

一つは「元宇宙会議」から来たことだ。

マイクロソフトは最初からエンタープライズ・メタ宇宙を位置づけ、関連要素を爆金製品に組み込んだ。チャットと会議アプリケーションMicrosoft Teamsに、ハイブリッド現実会議プラットフォームMicrosoft Mesh関連機能が新たに追加されました。

そのほか、「元宇宙発表会」もある。その「クール」、「最前線」の既視感は、自動車、チップ、ファスト消などのブランドがハイエンド、科学技術、ファッションを作りたいという訴えに合っている。

例えば、「希境目撃証言集度自動車ロボット誕生」オンライン発表会では、多くのユーザーが仮想的な身分で発表会に集まった。同時に、集度自動車CEOの夏一平氏から、集度「自動車ロボット」概念車まで、デジタル仮想的なイメージで登場し、形式は非常に斬新だった。

発表会の内容も、これまでの担当者が一方的に説明を出力する方法を変え、ユーザーと深くやり取りし、ユーザーを視聴者から参加者に変えた。

(図ソース:百度VR公式サイト)

元宇宙Bエンドマーケティングには一定のスポットライトと利点があるように見えますが、百度希境もそれによって元宇宙の潮流をリードするが、実際に着地すると、効果の差は小さくない:

最も直観的な体現は、希境は半年努力して、B端の顧客の浸透率は高くありません。

上半期、企業・事業体、大学及び百度自分、および風言呪と霊境オアシスの2つの生態建設者、その他の業界の顧客は、吉利領克、金典、一汽奔騰など12社だけで、この戦績はあまり見栄えがしない。

原因も推測に難しくなく、マーケティング効果は限られている。

偲叡コンサルティングの実際の体験によると、現在、各Bエンドの顧客は希境に入居しており、仮想世界における企業の「立体版デジタルパビリオン」だけが多い。しかし、これらの効果であっても、企業が着実に払う必要がある。

そのため百度希境配置の最も包括的な青色カーソルの例:

ブルーカーソルは、メタ宇宙マーケティングを企業の主要戦略の1つとし、百度希境の協力は一拍即合である。ブルーマーク2022 Q財報と機構の調査によると、上半期、元宇宙業務の配置のため、会社の研究開発費は2769.46万円で、前年同期比36.54%増加した。また、同社によると、元宇宙のXRスタジオには数千万元が必要だという。

マーケティング収益とコストをどのようにバランスさせるか。これにはプラットフォーム側(百度希境)、コンテンツ運営側(B側顧客)、C側ユーザの3者が共同で努力している。しかし、現在の状況では、希境の顧客は少なく、ユーザー側の意見や参加が欠けており、プラットフォームとコンテンツ側の摩擦に高度に依存するしかない。

しかし、最新のインタビューでは、百度マッジャー副総裁は、「百度やるのは元宇宙のインフラで、Bエンドのパートナーに価値を提供する」

言い換えれば、少なくとも現在は百度より多くのことをするのは「スコップを提供する」仕事であり、百度引っ張ってきた一連のパートナーも、今はもっと自分で模索して、元宇宙コンテンツを企画するしかない。

コンテンツ上の限られた効果は、さらに結果をもたらします。短期間で希土壌元宇宙マーケティングは爆発金を出すことができず、爆発金サイフォン効果を形成することも難しい。

インターネットプラットフォームの商業化の波を見渡すと、顧客が最初の金を掘り起こし、商業化の「ベンチマーク事例」を打ち立てた後、より多くの有料ユーザーが殺到した。例えば、あるブランドが震える生放送の販売台数が倍増すると、より多くのブランドが入居し、爆発的な裏書が規模化の鍵となる。

明らかに、希境プラットフォームにはまだ「爆金」の裏書がなく、青標、領克、金典などの大物はこのプラットフォームから利益を得ていない。まして後続の中小企業の開拓は?

実際にもそうですが、現在、希境は確かに中小企業の入居を解決する気力と十分な人手がありません:希境が中小企業にオファーするのは2399元/年で、マーケティング効果の保証がない場合、愛を持って発電したい業者はめったにありません;また、百度VRカスタマーサービスのフィードバックは、現在希境ビジネスチームの人手は多くなく、公式電話もなく、ネット申請協力を通じて情報フィードバック方式を残すことができるだけだ。

総じて言えば、位置決めC端ソーシャルがクラッシュに噴霧され、連合B端にコンテンツを作成し、百度希境は別の道を切り開く。ただ、C端から出発しても、B端に先に力を入れても、内容は破局の鍵だ。これには、希境が「シャベル」を作るだけでなく、多様なコンテンツを磨き、ユーザーにより豊かな体験を与えるために努力する必要があります。


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